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抉战流媒体后视镜 看轲轲西里怎样举起手中的哑铃

时间:2018-02-02 10:30来源:GPS之家 作者:刘萍 点击:
以轲轲西里品牌旗下第九大道U8 360°全景云流媒体后视镜为例,它采用了业内唯一能做到前后1080P的全志车规级方案,这一方案与凯迪拉克、长城魏等前装车厂一致。

去年是流媒体后视镜的元年,开荒拓荒。2018年是发展之年,市场份额会逐步提升,从2018年下半年到2019年,市场将达到顶峰,随后进入平稳期……”,轲轲西里总经理阚宝辉如是说。

 
讲述行业人自己的故事
 
‘抉战’:取抉择之意,同‘决’战之音。经过2017年的市场培育,2018年对于流媒体后视镜行业市场而言应该到了决战之年,而选择“征战”流媒体后视镜市场的厂商们该如何应对?对此,专注于后视镜产品领域的轲轲西里提出了他们的“哑铃策略”。
 
 
 
那么,什么是哑铃策略,它又能够解决哪些行业痛点?本期采访到独爱后视镜领域的轲轲西里总经理阚宝辉,他对此进行了一一阐述!
 
什么是“哑铃策略”?
 
专访开始,轲轲西里总经理阚宝辉倒是先问了小编一个问题。他问:“轲轲西里给你的印象是什么样子的?”
 
一时错愕,虽说这是您的办公室,但专访不都是我小编先问你再答的么,这一下“反客为主”实在是漂亮。
 
 
 
当然,小编对轲轲西里的关注还好不是一天两天了,立刻表示:“从轲轲西里提出‘一个用户·一个轲轲西里’的品牌slogan,到制作精良的产品宣传海报以及注重功能差异化的产品露出,轲轲西里应该是一个注重品牌塑造和追求产品设计的企业。”
 
答毕,阚宝辉面露微笑,显然是小编说到重点了。
 
随后,他接着说:“在流媒体后视镜领域,2017年的陡然起势,一些做大屏车机的、做电尾门甚至做车灯等品类的企业被吸引了进来,一方面造就了行业的热闹,一方面也导致了‘企业乱’、‘产品乱’进而‘市场乱’的局面。面对这样的市场环境,轲轲西里注重‘借位思考’,了解渠道客户及用户的痛点,在做好生产管理的前提下,更为注重产品源头的研发和终端的市场、品牌打造。这就像一个哑铃一样‘两头大,中间小。’这就是我们所坚持的‘哑铃策略’。”
 
的确如此,在汽车后装市场,行情的跟风无可厚非,但盲目的‘投机’行为会给行业带来一些乱象,而想在这些乱象中火中取栗,生产制造不是问题,欠缺的是产品创新的差异化和市场的品牌影响力。
 
如此看来,轲轲西里的“哑铃策略”不是噱头,应该有些门道!
 
 
 
以专注对标行业“企业的乱”
 
随着汽车的智能化发展,车内后视镜作为一块重要的“屏”存在,它将和中控屏一道,成为智能化的重要载体,基于这点,据阚宝辉介绍,自2014年成立以来轲轲西里便专注在车载影像、后视镜领域,不管是2016年智能云镜市场的急刹车,还是2017年流媒体后视镜的雷声大雨点小,轲轲西里都没有放弃这种专注。
 
 
 
而在小编看来,他的这种专注正好与‘投机’的玩家形成鲜明的对比。并且,行业里太多的前车之鉴,让渠道商能够清醒的看清谁是玩票的,谁是专注而可靠的。这种行业舆情的变化,也将帮助诸如轲轲西里这类一直专注于后视镜领域的企业,对标行业中“企业的乱”,进而取得市场的认可。
 
以差异化抵御“产品的乱”
 
定位是关键,明确了自己的发展方向,产品便是硬实力,这也是轲轲西里“哑铃策略”的前端重点。
 
从智能后视镜时代开始,行业门槛并不算高,“方案+打螺丝”必然带来产品的同质化,这就造成了产品的乱。抛开真假流媒体不谈,产品的同质化便形成了市场的乱(价格战)。
 
针对于此,据阚宝辉介绍,轲轲西里借位思考:渠道客户需要稳定且差异化的产品来获得收益;终端用户需要能够解决行车痛点的产品方案。
 
对此,轲轲西里鉴于智能云镜1.0时代功能胡乱堆砌而造成的不稳定,对产品首先在稳定性上做了深入思考。以轲轲西里品牌旗下第九大道U8 360°全景云流媒体后视镜为例,它采用了业内唯一能做到前后1080P的全志车规级方案,这一方案与凯迪拉克、长城魏等前装车厂一致。
 
 
 
同时,为了确保产品的稳定性,U8采用稳定的WinCE系统,并通过独立的WiFi模块使得不够开放的WinCE系统产品在不带网络通讯的情况下还能够通过WiFi与手机等通讯设备的连接实现在线导航、网络音乐、FM等用户高频应用的使用。
 
此外,在行车安全功能上,U8可以说是行业首款推出360°全景四路流媒体功能的云流媒体后视镜产品。在前后双录的基础上增加了左右两路的行车影像记录,无论是在行车还是泊车或者停车状态下,U8都能够带来更多角度的影像观察和影像记录。
 
并且,可在行车过程中通过语音声控快速切换前后左右四路影像画面。加之后视镜加装对原车改动最小并安装方便的优点,可能对传统的360°全景泊车产品带来冲击。
 
基于对市场和产品的理解以及自身研发能力的积淀,轲轲西里这款差异化的U8 360°全景云流媒体后视镜在上市的近2个月时间里,实现了3000余台的出货,更难能可贵的是返修率为0!
 
 
 
U8的阶段性成功得益于轲轲西里对市场和消费需求的深刻认知。同时,阚宝辉还表示:后视镜作为被数码化的车载电子产品,产品的更新迭代十分快速且重要。
 
对此,在谈到2018年的产品规划时,他竟是卖了个关子说:“我们会跟阿里等互联网大咖企业合作,推出2-3款更为重视体验感的产品,但现在不能说,在春节回来后的展会上大家就会看到!”
 
总结而言,差异化+稳定+体验感,轲轲西里抓住了流媒体后视镜的产品核心。
 
渠道认知加深 品牌化很重要
 
2017年是流媒体后视镜的发展元年,前装车厂的力推加之后装企业的热捧,倒逼着4S店为主流的后装市场认知发生了变化——从功能堆砌、产品不稳定、体验感差的智能云镜1.0时代进入到产品相对稳定、用户认知及体验感上升的流媒体后视镜2.0时代,渠道市场对这一品类更加渴望。
 
随着这样的市场变化,阚宝辉认为2018年将是流媒体后视镜的发展之年。在这一年也可以想象到又将有不少企业加入进来,行业市场竞争日趋白热化。
 
在这样的环境下,除了产品创新的领先,品牌化的运作成为“哑铃策略”的另一个大头。
 
对此,轲轲西里坚持“一个用户·一个轲轲西里”的品牌理念,还是通过“借位思考”,站在消费者的需求角度,把产品、包装等硬件做到极致,通过差异化的产品及优质的服务,形成良好的口碑传播,让每一个用户变成轲轲西里的“员”,这也吻合了轲轲西里品牌文化中“可持续·能分享”的主旨。
 
(责任编辑:张正军)
[ GPSUU整理发布,版权归原作者所有。]

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